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浅谈重庆管理咨询公司,过去,现在,未来....(137次)

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浅谈重庆管理咨询公司,过去,现在,未来....

管理咨询业的市场发展很快,随之而来的就是竞争加剧,北京鼎信兴华管理咨询有司的总经理王泽伦就感觉“市场越做越乱”。

重庆管理咨询公司的分析师邓联庆认为项目谈判阶段客户对方案没有识别能力,“他本身抱着问题找你,你给了方案他又不知道这是

好的解决方案”。那么如何才能让客户认可一个咨询公司的价值?

强化自身专业能力兰波举了一个例子,他们在接现场改善案例的时候,他们的顾问不健谈,但是对现场已经有二十多年经验,他走了

两圈出来,说了三件事,其中一件事是对对方的总经理说我看到你们这里只有一位工人是合格的,他说为什么那个工人合格,因为那

个工人是看监视屏的,站得非常直,参观过两圈那个工人都没有动。结果这个项目马上签下来了,因为这个公司领导感觉到这个咨询

师一下就抓住主要问题了。

反正我们在做任何事情前,都要有充分的准备,机会是给有准备的人的,电话销售也不例外,我们要谈成一个客户,就必须要做好充分的准备工作。我在这里归纳为:一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话,就没有这么复杂了,一般看看上次说了什么,这次该给他们讲什么。